近年来，国际奢侈品市场呈现出显著的价格策略分化。下半年以来，以爱马仕、路易威登为代表的一线奢侈品牌持续走高端路线，通过频繁涨价强化品牌定位；与此同时，众多中端及新兴奢侈品牌则纷纷调整定价策略，或直接降价，或推出促销活动。
这种差异化定价背后反映了不同层级品牌对市场环境的判断和应对策略。头部品牌普遍认为，提价有助于塑造产品的稀缺性和高端形象，而中腰部品牌则更倾向于通过灵活的价格调整来吸引消费者。
从数据来看，一线品牌的涨价策略似乎仍然奏效。以香奈儿为例，其首席财务官曾公开表示，2023财年9%的销售额增长主要得益于产品提价，而非销量提升。路易威登母公司LVMH集团的财报也显示，尽管全球经济环境复杂多变，但通过持续涨价和优化市场策略，集团实现了销售收入同比增长9%，净利润同比增长8%的良好业绩。
中国消费经济学会副理事长洪涛指出，奢侈品行业普遍采用高价竞争定价法。这种定价方式的核心在于通过远高于实际成本的价格来强化品牌形象，并筛选出具有购买力的高端客户群体。
然而，随着市场竞争加剧和消费者行为变化，中端品牌正面临前所未有的挑战。博柏利、迈克高仕等品牌近期公布的财报显示，销售额同比出现两位数下滑。面对业绩压力，这些品牌不得不调整策略：要么降低产品售价，要么推出更多亲民化的入门级产品。
厦门大学品牌研究中心主任黄合水认为，在当前市场环境下，中端品牌单纯依靠提价难以实现业绩增长。更重要的是，频繁降价可能对品牌形象造成冲击。但长期来看，适度的价格调整并不会完全损害品牌的高端形象。
值得注意的是，部分品牌已经开始尝试新的发展路径：普拉达推出更多可持续产品线，SMCP集团承诺不再使用动物羽毛，DG开设咖啡馆拓展生活方式业务...
这些举措表明，品牌高端化是一个系统工程。除了价格调整外，还需要在产品品质、客户体验、市场定位等方面持续优化。
